
嘉力豐始創于2001年,是全球最大的墻紙輔料生產供應商之一,主營墻紙配套輔料產品和服務。目前,擁有國內外客戶群體超過3萬家,經營業績始終保持在50%以上的增長率,國內市場占有率80%以上,年產值和年銷售量穩居行業第一,銷售網絡覆蓋全國,并延伸至歐美、中東、東南亞等各國。
嘉力豐作為墻紙輔料品牌之一,在市場上占有34.8%的市場份額,一直被競爭對手日本濕膠壓制,為了實現企業圖破,并與2012年6月選擇與我司合作,并實現了品牌銷售從零到行業龍頭的飛躍。
海淘科技經過對嘉力豐企業現狀、消費心理、競品情況以及行業形式進行詳細分析后,得出以下戰略規劃:
1、打破B2B企業傳統單純發展經銷商的營銷思路,轉從消費者入手,通過向消費者進行品牌傳播。
2、從消費者入手,全新研發一款主打環保口號的產品,“糯米膠”由此誕生,一款真正“可以吃的糯米膠”被消費者和經銷商廣為談論,品牌知名度得到迅速提升
3、分析核心競品“日本濕膠”在對外宣稱日本進口濕膠搶占市場先機的情況下,由于中日關系不穩定隱藏著契機,我們決定將嘉力豐包裝成“愛國膠”形像,快速掠奪市場。
1、前期基礎信息建設,完善嘉力豐網絡口碑
2、事件營銷一:針對消費者事件營銷:“可以吃的糯米膠”
本次事件營銷主打“環保”概念,以“可以吃的糯米膠”為主題,進行現場拍攝嘉力豐質檢部
門員工吃糯米膠的現場實拍。以強有力的行動證明嘉力豐是可以吃的,并且將這一觀點深深的植入
網友的觀念中為目標。在微博、視頻、論壇、新聞四大渠道中進行傳播。
2.1微博營銷
2.2視頻營銷
2.3論壇營銷
2.4新聞營銷
3、事件營銷二:針對競品“日本膠”事件營銷:“嘉力豐=愛國膠”
本次事件營銷主要是配合當時釣魚島的愛國熱點話題,結合糯米膠市場嘉力豐與日本糯米膠之間的競爭,打出嘉力豐愛國品牌。首先在微博形成話題,利用名博進行轉發,排隊,調侃等方式,引起網友關注及參與。再通過論壇、新聞等手段進行三角結構性營銷,同時進行大范圍曝光。
本次網絡營銷推廣任務長達一年之久,主要合作項目有:新聞營銷、論壇營銷、問答營銷、微博營銷、事件營銷、視頻營銷、黃頁、分類信息等。
通過對嘉力豐的推廣,品牌總計曝光量達到了1000萬+,百度日均搜索量由推廣前的50直接提升到300,翻了6倍多…
百度首頁、論壇和問答平臺覆蓋了大量與嘉力豐品牌的相關信息,極大程度上增加了品牌知名度和美譽度…
正面信息的傳播塑造了良好的品牌口碑,進而抑制了負面信息的傳播…
可以吃的糯米膠(環保)和釣魚島是中國的(愛國)兩個主題的事件營銷,贏得了大量網友和客戶的好評…