項目介紹：

雅培親護，一款針對奶粉不耐受寶寶的功能性奶粉。小分子蛋白，有效解決寶寶消化不適的煩惱。

為了讓更多對的人看到廣告，培育產品認知與好感，將“易消化”的功能形象深入消費者心中；同時為電商渠道引入更多流量，提高銷售轉化率，璧合科技將孕期和嬰兒期的媽咪作為雅培親護的目標人群，使廣告精準到達、生動呈現給目標消費人群。

營銷挑戰：

1.根據中國官方數據統計，每年約有700萬孕婦，僅占全中國人口1%；0-3歲的奶粉受眾僅占中國人口的4%，茫茫人海，奶粉產品的受眾人群難尋。

2.奶粉行業競爭激烈，需要進行差異化營銷，如何打動消費者，作共鳴的品牌溝通是雅培面臨的第二大營銷挑戰。

營銷策略：

將目標人群分為孕媽咪、新媽咪，分析不同階段人群的具體需求

了解消費者需求后，璧合通過地理、行為、興趣三維真人定向，識別不同階段的母嬰人群，精準抓取全國5%的奶粉產品目標受眾。

針對不同階段人群，以不同廣告創意打動消費者。

針對希望受眾深度認知產品的目標，璧合提出“寶寶消化不適測試”的活動建議，并在投放過程中不斷優化活動創意：

通過問卷及結果呈現，完成了雅培親護針對消化不適寶寶的消費者教育和優勢傳達，以潛移默化的方式影響消費決定；

投放過程中，優化了測試button，讓參與率不斷提升；

增加清晰可見的進度條，讓用戶對測試過程有預知，引導用戶做完問卷，使問卷完成率超出預期。

項目實施效果：

從整體的投放結果來看，CPTU（單個TA覆蓋成本）是傳統互聯網投放的四分之一，CPC是傳統投放的20%，達到卓越的投放效果。

分人群的廣告創意，使得廣告吸引不同階段母嬰人群參與點擊。這種針對性的廣告投放，使得廣告精準觸達目標受眾，點擊率遠遠超出互聯網平均水平。