項目介紹：

瀚業機械始建于1958年,近60年風雨兼程造就了煤礦機械行業的一個響亮品牌。現如今已經發展成為中國煤炭機械制造行業骨干企業，國內煤礦機電支護產品定點生產企業，出品的單體液壓支柱等系列產品，為國內各大知名礦業集團和眾多中小型礦山企業提供了有力的生產保障。

項目挑戰：

隨著煤碳行業的縮水，導致客戶所面對的市場下滑嚴重，同時支柱產業面臨重新整合：政策相繼出爐，支架不斷侵占支柱市場，小煤礦成為當前階段的核心目標客戶，行業面臨重新洗牌的局面。

項目策略：

首先，塑造品牌的權威性，針對企業實力與資質榮譽進行包裝與重塑，尤其是高度關注“安全性”的行業，展示實力、案例及資質是關鍵，并積極配合線下招標的渠道拓展。其次，利用“事件危機”進行需求培育，尤其是需要喚醒支柱面對的中小煤礦采購方的重視，利用案例和圖片等素材，進行市場的挖掘。再次，以需求關鍵詞為核心，利用搜索推廣、行業門戶、B2B平臺、問答、群組、文庫、圖片等進行精準的信息通道搭建，爭取最大量、最精準的曝光，依據客戶的信息獲取習慣，塑造品牌成為采購備選項。

隨著營銷策略的推進與實施，整體項目績效斐然。新版官網訪問量從每月近百訪客，提升到每月過千訪客;企業推出的新型礦用機械突圍眾多競爭對手的“重重圍困”，通過網絡帶來的咨詢不斷，并具備高精準性;海淘科技依據每月數據分析及洞察，提供的互聯網大數據咨詢，為瀚業機械的運營提供大量的建設性意見。

面對互聯網所帶來的新局面，瀚業機械銷售部表示：“合作開始后，每個月訂單量很好，員工已經很久都沒有休息，工廠太忙了”。