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如果你以為范爺(范冰冰)的成功是靠錐子臉和胸，那么那些新鮮出爐的網紅小妖精們就不用去賣貨了。
放眼娛樂圈，范爺的演技不是最好的，腰不是最細的，但說到營銷手段，卻沒有哪一個明星能出其右。范爺所參演的所有影視劇，幾乎全部都是以她為焦點進行多角度、擴散式的營銷和傳播，“戀情”、“體重”、“胸器”、“床戲”等都能成為宣傳的點，一次又一次引發了網友的瘋狂。
當其他女明星還在模仿范爺以造型博眼球蹭紅地毯的時候，她已經站到了營銷的新風口——社交營銷。
2015年，由范爺主演的電影《楊貴妃》通過朋友圈的廣告推送，電影片花獲得了19%高點擊率，7%的用戶參與討論互動，范爺的微信公眾號一夜之間增加了50萬粉絲。要知道，戲哥辛苦奮斗了幾百個日夜，微信公眾號粉絲也才十幾萬啊。親們，還不快點擊上方的藍色“調戲電商”關注起來，讓戲哥與范爺的距離縮短0.01厘米也好。
作為一個嚴肅的電商媒體，調戲電商跟你講八卦也只是餐前開胃小菜，我們這次要說的是營銷新風口——社交營銷。為什么說社交營銷是營銷的新風口呢?來看一組可怕的數據吧。
世界上最大的廣告公司Google，2014年的營收總額為660億美元，其中廣告收入高達450億美元。但遺憾的是，2014年谷歌的廣告營收增長率相比前一年僅提高了1%，而同一年，Facebook的廣告增長率為136%。這組數據的背后是什么呢?
Google是搜索網站，Facebook是社交網站。Google的廣告收入主要來自桌面搜索領域，是依賴于關鍵數據的數字廣告;而Facebook的廣告是移動領域的社交廣告。
國內情況呢?
2015年4月底， 騰訊公司宣布將廣點通和微信廣告中心合并，成立社交與效果廣告部。在這之后的一年，騰訊的社交廣告業務發展神速， 2015年第二、三、四季度中，效果廣告收入分別為20.57億元、23.86億元和29.16億元，同比增長速度分別為196%、160%和157%。騰訊社交廣告已成為騰訊收入增長最快的業務之一。
久經考驗的廣告主之所以樂意為社交廣告掏腰包，不僅可以達到品牌宣傳的效應，更重要的是還能帶來用戶的連接，用戶直接關注公眾號，讓品牌與用戶之間產生聯系，甚至直接產生交易。
空口無憑，我們來看幾個活生生的例子。
房地產行業大佬在朋友圈投放廣告，高端別墅項目坤和和家園每套別墅超過1400萬，廣告上線一周內，6套別墅被朋友圈引流的顧客搶購，總價值達1億多元;韶關碧桂園十一長假期間售出300多套樓盤，成交額超過3億元。
汽車品牌英菲尼迪借助微信朋友圈廣告，實現25%的點擊率，收到1.5萬的預約試駕，運用社交平臺探索營銷新方式，口碑和市場被迅速引爆。
除了大品牌，小而美品牌也嘗到了騰訊社交廣告營銷的甜頭。美食臺是第一個在朋友圈投放廣告的小品牌，根據數據顯示，在美食臺投放朋友圈的廣告中，有超過20%的用戶參與互動中，單次廣告推廣為公眾號帶來1萬多新用戶關注。而多輪小額投放的策略支持，也為美食臺提供了不斷挖掘目標客群的機會，大大降低了營銷成本。
所以，無論是在發達國家還是中國，不管是數據還是實例，社交廣告已經形成了一股來勢兇猛的潮流，通過新的價值創新路徑，當之無愧地成為營銷新風口。只是，為什么是社交廣告成為新風口呢?社交廣告的價值創新路徑是如何形成的?
以前你在超市買牛奶，后來你在電腦上買牛奶，現在你在手機上買牛奶;以前你在圖書館查資料，后來你在電腦上查資料，現在你用手機隨時隨地問知乎……這樣的類比無窮無盡。
2015年，全球智能手機用戶達到19.1億，2016年該指數將增長12.6%，達到21.6億。2015年中國境內活躍的手機網民數量達7.8億，占全國人口數量的56.9%。機智的你已經看出來了：用戶在哪里，廣告就在哪里。
在移動互聯時代，原來的傳統媒體廣告、網站廣告、貼片廣告已經失去溫度，既不能在移動端聚合粉絲，也不能與目標消費者進行互動，巨額的廣告投入往往達不到預期的傳播效果。
而基于移動互聯網和大數據的社交廣告，一方面可以洞察用戶的需求，喚起用戶內心真正的渴望;另一方面還能時刻跟進用戶，與用戶互動，借助朋友之間的傳播，讓小成本的投入產生高于預期的營銷效果。可以說，社交廣告開辟了一條新的價值創新路徑。
以騰訊的社交廣告價值創新為例：
首先，騰訊作為一個老牌社交工具，覆蓋了超過90%的中國網民，這種數據的覆蓋度，是社交廣告的地基，不用贅述，大家也都清楚。
其次，數據不能只大，還要靈活。騰訊用了更靈活、更個性、更多樣化的社交廣告形式來觸達用戶。在5月25號的2016AD+騰訊社交廣告峰會上，騰訊集團副總裁林璟驊介紹到，騰訊的微動廣告、品牌頁卡廣告、多圖輪播廣告、視頻廣告、圖文廣告一掃傳統廣告形式的枯燥和沉悶，內容更豐富，廣告也變得更有效率，受眾參與度更強。
第三，不但要靈活，還要直接，達到品效合一!廣告與購買中間不用轉化，無論線上與線下都無縫銜接，能創造更實際的消費連接。
在2016社交廣告AD+峰會上，騰訊推出了社交品牌實驗室營銷思享會的特別版，京東集團副總裁及市場營銷中心負責人熊青云介紹了一例跟SKⅡ的合作，清晰還原了社交廣告品效合一的功能。
SKⅡ既想增加品牌影響力，又想拉粉和增加銷量，針對這一訴求，京東找到過去12個月買過SKⅡ的用戶，通過用戶的京東ID和騰訊上的ID匹配，找到他們的社交屬性，并進行了放大。通過總結放大的用戶屬性，京東制作了針對性的廣告，就是讓用戶看到產品的好處。
由于后臺的設置，廣告頁面可以一步跳轉到產品頁面，用戶看到廣告后可以立刻決定要不要買這個產品。這樣真正做到了品效合一，而且是一個很好的用戶體驗的閉環。
而針對SKⅡ拉粉的需求，則是找到有大量粉絲的霍建華做代言，設計了一個針對霍建華粉絲的創意廣告，粉絲看到廣告后可以通過廣告頁面一步跳到SKⅡ的品牌頁面。
這就是典型的社交廣告設計，結果SKⅡ當天的銷量是平時銷量的5—6倍，就在同一天SKⅡ拉粉數相當于平時兩個月的拉粉數，對品牌來說是巨大的品牌資產效應。
從定位到形式，從心到腦，從品牌傳播到消費連接，社交廣告開辟了廣告新的價值創造路徑。相比傳統廣告，社交廣告的優勢在于能定位到人，能夠讓廣告主更清晰地知道自己的廣告被什么樣的人群看到了，解決了傳統廣告觸達不精確、無法連接人與人的情感、轉化率低、形式單一的痛點。
據eMarketer 預測，全球社交網絡上的廣告收入將在 2017年 達 360 億美元，占到整個數字廣告份額的 16%。看來，“得社交廣告者得天下”并非妄人妄語，而社交廣告的精髓在于回歸用戶、重塑連接。要做到這一點，企業須得更加注重用戶數據挖掘的分析，提供更有創意、場景更豐富的廣告體驗。
范爺能以一介女流、娛樂明星的姿態站在了社交營銷的風口，你還在等什么?畢竟，就算是豬，在風口也能飛起來呀!
