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直播營銷有套路 品牌商紛紛入局

發布時間: 2016-09-23 14:22

海淘科技告訴您2016年互聯網什么最火?當屬直播。

隨著移動互聯網加速,4G技術設備的完善,人人都可以是主播。那么,對于品牌來講,直播營銷有哪些營銷價值呢?

最近由金嗓子草本植物飲料獨家冠名、北京(BJ)20作為唯一指定用車的全國首檔大型極限生存直播真人秀——《生存之王》第二季,在花椒平臺進行了7X24小時直播。此次活動由瑞格娛樂與百合網聯合主辦。

這次直播活動,為了解渴、清嗓,主播們花費高昂的生存值換取金嗓子草本植物飲料,直播過程中產品曝光、優勢展現非常到位!而答題環節,選手之間互撕為了爭取駕駛北京(BJ)20汽車去戶外兜風的機會,時尚靚麗的主播與“越野小爺”北京(BJ)20汽車同時出現在城市街區,對產品外觀、動力操控性表現的淋漓盡致,成為一道高度吸睛的風景線。

通過直播流,兩大產品的無縫植入與高頻曝光展現最大化的品牌權益。根據花椒平臺數據統計,活動7天累計觀看人數超過2000萬人次,花椒幣超過598萬,專屬禮物總值超過128萬。同時兩大品牌短短幾天已經積累了幾十萬的人氣,而金嗓子在這7天銷售額同比去年有大幅增長,北京(BJ)20在節目最后一天邀請七位主播來到新車發布會現場直播,當天直播在線關注人數超過300萬,短短一個多小時,累計觀看人次超過60萬。

這些數據讓品牌商們看出人們談論直播時不再僅僅圍繞“網紅”,而是網紅與用戶之間實時互動和凝聚力能夠給品牌帶來的權益。那么,直播是否會成為一個重要的營銷平臺或渠道呢?

直播相對于傳統的營銷方式,更容易吸引用戶的關注,聚集起用戶的注意力,尤其在自身品牌有一定知名度,或者引入明星、網紅等公眾人物的情況下,一場直播聚集的人氣更是成倍增長,相對于微信10W+的曝光量,直播可謂輕輕松松就是上百萬的曝光度。而對于明星和網紅而言,通過直播這種方式與品牌合作,不僅能獲得代言費,同時還可以拉近與粉絲的距離,并在聚集新粉絲的同時,獲得打賞等新的收入來源,可以說是雙贏。


另外,直播還有一點與傳統營銷渠道不同,那就是傳統營銷一直存在“我知道我的廣告費有一半浪費了,但遺憾的是,我不知道是哪一半被浪費了”的困擾,而直播營銷則不僅能夠讓廣告商看到用戶的覆蓋面和粉絲的增長等數據,同時,還可以實現邊看邊買,或配合促銷活動引導他們到相應的電商平臺購買,從而直接從關注實現轉化,即產品的銷售。

這次《生存之王》第二季,金嗓子草本植物飲料就利用網紅主播24小時不間斷的直播,將帶有野菊花,金銀花等成分味道甘甜清爽的植物飲料作為主播清嗓的重要法寶在直播中進行展示。通過畫面、口播等形式,主播們平均每天每人消耗3-5瓶金嗓子草本植物飲料,同時結合教師節當天,主播們給教師送金嗓子草本植物飲料,讓用戶產生聯想記憶,像主播或教師這類高度用嗓人群,適合他們的飲料就是金嗓子飲料。而品牌商們也通過直播能實時看到用戶的覆蓋面和粉絲增長數據,同時配合企業促銷活動將用戶導流到淘寶,直接實現從關注到產品的銷售。

所以,這個意義上來看,直播能夠超越任何一類媒介,將品牌、營銷、用戶、交易和社區完美地連接起來。而這之前,品牌商往往需要先舉辦一個線下發布會,然后在微博上獲取用戶關注,在淘寶上進行交易,在百度貼吧營造社區氛圍?,F在,這一切都可以在直播上一站式搞定:在直播平臺開發布會,面向海量用戶傳播品牌特性,并直接形成邊看邊買,社交也不存在任何問題。


對于品牌商而言,直播營銷不但大幅降低了營銷成本,實現了直接購買,還形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值,可以說未來直播將是品牌和企業連接用戶的一個重要營銷平臺。

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