幾乎天天都會有人問這么的疑問：親，為啥我的按照銷量排序的時分，我的排行在前面，可是歸納排序和人氣排序都找不到我呢?為啥別人的銷量跟我差許多，店肆諾言還不如我，排行卻在我前面呢?
這時海淘科技也想問一句：親，為啥要把你排在前面呢?你覺得銷量要素是影響查找排行的獨一要素么?假設是，那taobao必定有疑問，假設不是，那你必定有疑問!答案是：你有疑問!好啦，本年咱們就來聊聊：為啥你銷量極好了，排行還上不去?但有的人銷量好，排做法啥就能上去!
這么說吧：你覺得巴西隊跟北京國安隊踢一場足球比賽，誰會贏?只需腦子沒疑問的，底子都會覺得巴西會贏對吧!可是假設是巴西國少隊跟北京國安一隊踢呢?沒有任何懸念幾乎，巴西隊必定會輸，不論他技能多牛逼，配合多流利，沒卵用!
在taobao上也是相同的，作為一個新店、小店，在剛初步的時分，你的商品再好，你跟大賣家也沒有比賽的本錢。所以，足球比賽中就有了不相同等級的比賽，在taobao上也有了店肆層級的概念。
正常情況下，在店肆安穩展開的情況下，店肆的諾言和店肆層級是同步的。也即是說正常的情況應當是：你的店肆諾言越高，店肆層級就應當越高。可是，在taobao上還有老店新開、從頭激活、換類目、以致刷起來的諾言等等情況，所以店肆層級現在是被taobao官方認可的。
所以你要想知道你大概在啥銷量，進主頁的概率高一些，首先你要做的是用數據分析一下。翻開主頁，查找你要比賽的主關鍵字，比如咱們現在看看“短褲男 五分褲”這個關鍵字，你可以看到出現的每一款寶物的諾言、最近30天有幾人付款、是taobao仍是天貓、成交單價。
然后你把這些信息計算出來，列在一個EXCEL表格里邊，假設你是一個新店或許基礎比擬差的店肆的話，你就放低一下懇求，看看可以進入前兩頁需要的條件是啥。格外留心：你要接連監控一星期的，天天最佳能監控三次擺布，因為這些排行是隨時隨地在變的，這么你會有21次的數據，做一個加總計算。我簡略的把EXCEL格局列給咱們，我這人懶，這些活兒懶得自己做，都是實習操作的人去做。
我告訴咱們這個表怎樣用!
你加總計算完了后，每一個諾言等級(這時分你不要過分專心于那些老店新開了，因為這個方法無法確保百分之百，可是精確性仍是有的，最少咱們操作的時分，失手的次數很少)出現的次數你可以計算出來對吧!天天計算三次，總共7天，每一頁的寶物是44個(第一頁是48個，可是有四個方位是專題活動)，計算兩頁，總共是44*2*3*7=1848。(taobao為例，天貓相同適用，以致某種水平上，主題市場等等都試用這個方法)用每一個諾言等級出現的個數除以1848，即是這個諾言等級出現的大概比率。你會顯著的發現等級越高，出現的頻率就越高。可是這個概率是安穩的，也即是說不相同的等級，查找引擎分配的方位數量是底子差不多固定的。比如說，一鉆的在前兩頁就分兩個(假定啊，別跟我較真兒!)假設你是老店新開、換類目啥的，你就把自己當成一鉆以下的。(我的含義是一鉆以下的一致，不必再細分啥專心兩心了。)
為啥要把付款人數和總出售額這兩個目標全部都列出來呢?比如，連衣裙，其間一款展現1000次，只能賣進來一條;其他一款展現1000次，可以賣進來10條。那銷量10的是不是就要非常好，應當得到更多的展現呢?假設唯銷量論，當然應當這么!可是，假設賣進來的那一條客單價是8000，而10條那個的客單價是80呢?很顯然，你必定會給前者更多的機遇。taobao的思緒也是這么的。所以，實習上實在有影響的是出售額，銷量是輔助效果。你的商品是有定價的對吧，在不相同的定價情況下，你應當可以計算出來你所需要的最低銷量應當是幾。比如，你準備定價100，你發現想進入前兩頁，需要的最低出售額是10000，那么你需要的最低銷量就應當是100。可是留心，并不意味著，你抵達了100的銷量就必定行了，因為還有后邊的要素在影響!
A和B兩款寶物，A寶物的銷量現在曾經是1000了，而B寶物的銷量現在是100。兩者的店肆等級和價格都差不多，那么是不是就意味著A的排行就會靠前了呢?還不是，因為這時分又會進來一個要素：查找轉化率。假設A的1000個銷量中有800個都是來自于直通車的，只需200個是天然查找，而且這200個天然查找成交用了20000個點擊流量，也即是查找轉化率是1%;其他的B寶物，100個銷量，其間80個都是查找成交，而這80個查找成交只用了4000個點擊流量，查找轉化率是2%。好了，這時分，B的產出才干是要顯著好于A的，所以B的排行會靠前。這也是為啥我不斷在談一個疑問：在本年，查找轉化率真的是可以給你帶來天然查找流量的。所以，你要從流量的精準性等方面全方位提高寶物的轉化率。以致，我覺得，這都應當是本年全部taobao賣家的戰略基地。其他，這里要留心的是，其他轉化率你也要高于同行，比如你的直通車轉化率，你的淘客轉化率，你的鉆展轉化率等等。所以，這里邊就觸及到了一個疑問：假設你想通過補單來人工干涉轉化率的話，你干涉到啥標準為最佳!高于職業均值?你會發現很難找到這個標準，所以最佳的、也是獨一的方式：只需從商品本身、效力本身、你的活動、詳情頁、流量的精準性等方面停止全方位的優化才可以。其他，還有很重要的一個疑問我想跟咱們說一下：假設你是一個剛初步干的店，補單的時分，別傻吧呵呵的去均衡轉化率，去搞啥流量!是不是經常被洗腦，剛初步刷單的時分，你們要彌補流量進來，所以才出現了特別的刷流量軟件、補流量渠道、還有告訴你啥實在的無線端流量的!全扯淡!先說這個東西為啥不靠譜，就拿最實在的無線端彌補流量跟你們說吧，告訴你啥一個又一個的手機號，很實在對吧!可是你要留心，只需這種批量操作的，渠道操作的，都有疑問，哪怕真的是一個個實在的手機號，也有疑問，為啥?同一時間注冊，相同的小號，幾乎相似的進店做法!你不等死，等啥?剛初步干，補單的時分，你根本不必去均衡轉化率。你進來兩個流量，成交了一單，轉化率50%，這是不是太高了，然后你就會被taobao滅?滅毛線啊滅，有沒有知識啊!為啥NBA總決賽要打7場?得有數據基數好不好!打一場，勇士不當心輸了，莫非就證明勇士不行了?數據基數、數據基數、數據基數!!!強調三遍!有人告訴你，新店隨意刷沒事兒，本來沒有啥新穎的，樹立的條件也無非是數據基數的疑問，你給我刷2000筆再確保超高轉化試試看有事沒事兒?
咱們持續看這兩款寶物：A和B價格相同，查找轉化率也相同，然后A的銷量是1000，B的銷量是500。那么是不是A的排行就會在B的排行之前了呢?套路，又是討論，因為我這么說的時分，必定就不是!假設B的客服才干很強，相關出售做的也極好，活動規劃的也很漂亮，所以，消費者進來后，客單價能做到300，而A只做到100。相同是50個流量，相同的價格，A只能發生5000塊錢的價值，B發生的價值就能抵達15000元。那B的排行必定應當好!所以，電商賣家們，格外是小賣家們，在本年，你們必定要重視每一個流量發生的價值的上下，轉化率、客單價、相關出售、老客戶推廣!這些關鍵字比啥沖擊爆款，刷單大法、個性化啥的，要更有價值，也更適宜!
