在當今的網絡社會里，上至百歲老人，下至呱呱嬰兒，服裝都是不可缺少的。越來越多的人開始通過上網來進行購物，網絡營銷目前也成為一個主流的購物方式。
隨著人們生活水平不段的提高，對購買商品的要求越來越高。網絡，已是現代生活中不可缺少的一部分，服裝網店徹底的為客戶提供了方便。可以讓大家不出家門就能購買到和市場一樣甚至比市場上更好品牌服飾。
本網站為了獲取更多的利潤,不僅要采取市場營銷,還要網絡營銷. 根據目前的情況來看,做為一個B2C網站更要注重發展網絡營銷。
截止到2008年12月31日，中國網民規模達到2.98億人，普及率達到22.6%，超過全球平均水平;網民規模較2007年增長8800萬人年增長率41.9%。中國網民規模依然保持快速增長之勢。
如何吸引客戶到我們的網站購買商品?人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。而本網站正好適應了這一點，所銷售的商品多數為中高檔產品，較好的滿足客戶的虛榮心、自尊心。
如何才能滿足網上消費者高層次多元化需求的滿足呢?
一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。
成功的人生，需要自己去經營，別再說了，莫再等了，現在就為自己的人生做好規劃，為人生點亮一盞明燈，贏在人生起跑點上。
(一)市場競爭分析
我國已經是世界花卉種植面積最大的國家，流通網絡初步建立，質量、
效益穩步提高，研發能力、上產技術、人員素質、管理水平都有了很大的提高。
超級市場和普通商場也有服裝銷售，但這類商店多不以銷售服裝為主，不設品牌專賣。消費者在此類店中主要購買中、低檔休閑服裝、內衣和家居服裝。 各種商業形式因其所經營的服裝檔次不同，所面對的消費群體不同，采取的營銷方式也有很大差異。隨著中國服裝市場的國際化，國外經營理念的進入，不斷有服裝新的經營方式出現，近年“特許加盟”的經營方式在國內服裝業十分盛行，大有異軍突起之勢，國家對這一新的經營方式也給予了極大的支持。服裝消費從產品消費走向品牌消費。隨著人們消費心理的日趨成熟以及品牌意識的日益增強，服裝消費正從產品消費走向品牌消費。2003年的服裝市場品牌優勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中。在監測的10余種服裝商品中，大多數服裝品類的排頭兵或領頭羊都是國產知名品牌，相比之下，國外品牌和合資品牌暫時落后，但在個別品類中占有一定的優勢，如女裝。一些國產品牌經過近些年的發展日益成熟和壯大，領先優勢漸漸顯現，如男裝中的雅戈爾、衫衫、羅蒙、洛茲;防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛;西褲中的九牧王;針織內衣中的三槍;保暖內衣中的南極人、北極絨;夾克衫中的七匹狼;羊絨制品中的鄂爾多斯等。
品牌消費市場集中度高低不同。通過監測可以看出，有些行業品牌化發展日趨成熟，品牌消費集中度較高，而有些行業品牌競爭激烈，品牌消費比較分散;如女士內衣和保暖內衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費集中度都在70%以上;而女裝前十位品牌消費集中度僅有15.06%，其他品牌仍有很大發展空間。根據近幾年的品牌監測數據可以分析，國外品牌進入我國服裝市場速度逐漸加快，無論品牌擴張的深度和廣度都有長足的發展。據監測顯示，2002年在女裝市場上，法國品牌艾格由于營銷策略的改變，加上款式深受固定消費群體的喜愛，從2001年的市場綜合占有率第九名躍居2002年的第一名。2001年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾·卡丹，而2002年度又增加了華倫天奴和鱷魚兩個品牌。在針織內衣市場，國外品牌也出現了不錯的銷售增長勢頭。
中國服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭先恐后的涌現出來。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴??這些服裝品牌，憑借自己的實力和優勢，已經逐步在市場上站穩了腳跟，占據了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費群體。
品牌如同市場，是按照其客觀規律運作的。任何一個產品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產品、價格、渠道、促銷。而在產品這個環節上，最先考慮的應是定位。中國服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風格的定位，還包括強勢目標消費群的定位。
(二)客戶分析
國內男裝品牌的演變 海派男裝星光黯淡 ，提起中國男裝，就不能不說中國的二個地方，上海、浙江。十里洋場的上海灘，曾經是中國第一套西裝的誕生地。1903年，中國第一套國產西裝誕生，是“紅幫裁縫”王睿謨為知名民主革命家徐錫麟
制作的，自1903年的第一套西裝誕生日起，海派師父，“紅幫裁縫”名滿天下，上海也成了中國男裝發展最為前沿的陣地。 可以說，無論是西裝還是襯衫，上海都有諸多名牌曾經令上海人引以自豪，例如：培羅蒙，擁有70多年歷史、培蒙、開開等老牌子。即使是在80年代，海派男裝也在國內男裝市場獨領風騷。海派男裝由于體制的原因難以抵擋來自江浙一帶男裝的崛起，開始逐步星光黯淡。 由于國際競爭的加劇，著名品牌紛紛登陸上海，至使曾經引領中國風騷的老品牌和意欲引領新風騷的品牌均紛紛落馬。例如：有著70多年歷史的培羅蒙，曾經號稱中國最好做工的西裝品牌，由于體制等綜合的原因，至使品牌形象老化，品牌傳播不力。與之類似的“培蒙”，也難以擔起西裝品牌的大旗。曾經在1999-2000年意圖崛起的海螺服侍，也沒能真正在中國男裝領域掀起風暴。以襯衫工藝著名的開開襯衫，幾乎淪為地攤貨，無論在價
說起女裝，先拿女裝品牌為例，大多數女裝品牌會定位自己的強勢目標消費群為25—40歲之間的白領女性。因為這個階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質，有比較規律的購買習慣，對于中高價格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準這一群體。于是，在各大商場、專柜，舉目望去，幾乎全是這個年齡的時裝。初出茅廬的大學生，初入職場卻常常為買不到衣服發愁。45歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發愁。體型特瘦、特胖的人，也會遇到同樣的難題。這種情況，我們稱之為目標消費群的定位“斷檔”現象。
定位“斷檔”現象，不僅加劇了行業內的激烈競爭，會讓部分消費群體無法滿足消費需求，而且會構筑一個畸形的消費鏈。
(一)目標客戶定位
具有一定經濟基礎的消費群體
(二)核心產品定位
中高檔產品
(三)獨特賣點定位
性價比高、安全、快捷、方便 另外還贈送小禮物
(四)關鍵字定位
品牌服飾 打造品牌一族
本公司是剛起步的服裝企業，主要滿足長春市內客戶為首要目標，利用
在當地的距離短，送達目的地的時間少，服裝的品質可以得到很好的保障優勢，以此達到推廣企業及網站知名度的目的。
幫助企業建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打
造“品牌服裝產品公司的新形象。對于一個以服裝產品銷售為主的企業
而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。
充分利用網絡快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時
的報道。產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。
通過在線供求系統實現網上的供求信息的查詢、訂購、交易聯系，優化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求本網站上逐個需求得到滿足的過程;做到產品展示，服務技術支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到品牌服飾網站的全系列服務。
(一)網站導航系統
網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
(二)功能模塊
網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為溫馨鳥服
裝網站提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好本網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
(三)網站首頁
本網站主要是以服裝產品為經營方式，網站的功能上有一定的競爭能力，本網站的首頁主要有以下欄目，自右邊起有會員注冊和登陸，以及本站的商品搜索、訂單搜索;中間是服裝的類別和熱賣服飾產品展示欄;右邊有最新IT產品。
本網站之所以這樣排版，就是為了廣大客戶方便瀏覽和購買。
本網站采用藍色的風格，藍色代表傳統大方、清爽明朗的風格，給人一種清亮通透的感覺，在使用上給人一種心情舒暢和心情放松的感覺，各個欄目相對網站來說，分出的模塊也相對合理，主要的商品展示和介紹，在網站的中間相對也比較醒目。
本網站語言：簡體中文
本站的網站屬性：采用垂直型網站模式
(四)主要欄目
如圖：
1.網站首頁
本欄目采用靜態頁面，主要是對本網站的產品和功能模塊的展示，還有本網站的產品分類，便于瀏覽者了解本網站然后有目的性的進行購買。
2.新聞動態
本欄目為動態，其主要內容就是及時發布本網站的內部新聞、活動。
3.產品展示
本欄目為動態，其主要內容就是介紹公司最新產品的種類和價格等。此欄目為整個網站的重要部分。網站采用產品展示系統來管理產品。這樣，產品信息的發布非常方便、快捷，而且能給網站訪問者提供非常強大的產品快速查找的功能。
4.在線購買
本功能模塊主要是購物車功能，當瀏覽者瀏覽本網站的時候，有想要買或已經決定購買的商品都可以放在購物車內，方便瀏覽者購買或以后購買。
5.留言板
本欄目提供了一個公共的信息發布平臺，適用于作為企業內部個人辦公助手以及企業與企業之間進行信息交流;在Internet上儲存留言資料，方便查閱。
根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，對本網站的功能模塊進行設計編寫，對所需圖片進行處理，最后將各個功能模塊進行較好的整合，保證
(一)論壇推廣
我們可以注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。目前我們可以應用的論壇包括留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。 (二)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式：如登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
(三)電子郵件推廣
我們可以定期或不定期的發布一些電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。 (四)網站模板推廣
用html、css、javascript給流行的網站程序設計新界面，發布到對應網站，在發布的時候，可以留下網站的模板地址的，例如提供上述模板等等，這樣可以獲得很高的曝光率。模板其實很好做，改下顏色，改下字體，變變頁面元素位置即可。
(五)網絡廣告推廣
我們可以應用BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等對我我們的網站進行推廣。
八、網站后臺的維護與管理
后臺流程圖：
※后臺的功能：
功能管理：
(1)日常信息的管理：注銷登陸、修改登陸密碼等
(2)商品分類管理：商品類別的劃分，分大類、小類、
(3)商品管理：添加/查看/修改/刪除新商品、管理商品訂單、
(4)用戶管理：注冊用戶的管理
以上是服裝網站建設策劃書（二）的內容，更多的網站策劃方案供你查閱。
