“誒，你有沒有去看小黃人?”

如果問這幾天全民熱議的話題是什么，那#小黃人#這個話題大概是排名前幾位的。伴隨電影上映，這陣小黃人旋風引燃了影迷，也引爆了各大品牌的小黃人借勢營銷大戰。

隨便觀察了一下，這幾天借小黃人IP營銷的品牌至少有OFO、支付寶、PUMA、炫邁、麥當勞、旁氏、優衣庫等等。各大網站上的案例PR大家也看的不少了，但看了這么多案例，你get到這類IP借勢營銷的核心套路了么?

我們這里總結了四種招數，分享給你：

第一招：產品深度定制

品牌找IP合作的邏輯很簡單，就是最大程度吸引流量和轉化，而最直接的玩法就是定制。在我們觀察到的這么多案例里，定制也是最常見的套路。

但實際上，這次小黃人營銷大多數品牌玩的比較普通，如puma和優衣庫基本就是聯名款T恤...好一點的一些化妝品品牌，也是把產品殼子印上小黃人就完事了。似乎IP合作就是印上去...哪有空就印哪..

OFO和M記可能是兩家真正深度定制的品牌，他們在TA上與電影更重合，在tone調上把握的也更準。

麥當勞本身2年前就是小黃人的合作伙伴，套路駕輕就熟。除了幾千家門店配合外加幾個主題餐廳，他們在調性上把握的非常準，推出了類似“萌滋滋”麥趣雞盒、“霸拿拿”香蕉派這種與小黃人系列套餐....

而OFO這次的深度定制可以說更精髓，他們在一二線城市投放了5萬量“大眼車”....把小黃人移植到自行車上，如果只是印圖案就太無趣，如果把小黃人整個弄上去難度又太大...但把小黃人的一對大眼睛移植上去，和小黃車車身搭配起來還真是相得益彰，用很多女生的話來說是“萌到不行”。

可以說，IP的深度定制這招，需要調性契合，反對單純的視覺轉移，更強調怎么給廣大消費者驚喜感。

第二招：創意衍生品贈送

除了與IP深度定制，品牌常用的還有直接贈送IP衍生品...如果說奧運會吉祥物無人問津，小黃人這種熱門IP，粉絲們真的是趨之若鶩了。

最具有創意的衍生品大概是小黃人電影官方自己找的，他們與著名藝術家Craig Redman和 Craig&Karl 的 Karl Maier 合作，為小黃人設計了一系列時尚周邊，如手機殼、電腦套、腕表帶，都非常亮眼。

國內品牌則有炫邁隨包贈送的小黃人冰箱貼這種形式。

選擇冰箱貼作為贈品，大概只是因為生產和包裝上的考量。小黃人作為賤萌的代表，一定程度上與炫邁的清新酷爽有點關聯，但炫邁看重的估計更多還是這些大眼睛們對受眾眼球的吸引。更多的案例還有麥當勞的小黃人偶，但這種玩具營銷太常見，就不提了。

我們覺得，創意衍生品除了直接用IP形象，如何能設計出與品牌品類相關性更強的衍生物(譬如前年某手機品牌定制的手機殼)，這是個關鍵問題。今年其實并沒有發現很多特別出彩的衍生產品。

第三招：互動與體驗營銷

上面說的衍生品也好、產品定制也罷都更多基于與消費者有實體接觸機會的品牌。那許多提供線上服務的品牌怎么玩?答案肯定是給消費者更多互動的機會，創造有趣的品牌體驗。

這次做的比較好的是QQ，同樣是拿到IP的形象授權，QQ沒有生搬硬套小黃人形象，而是用掃一掃香蕉AR這個創意玩出彩。

消費者可以登錄手Q，掃描實體香蕉就可以觀看一段制作精良的小黃人的搞笑AR視頻。新鮮技術+創意內容給手Q用戶帶去了新鮮體驗。

相對而言，有些品牌的互動體驗還停留在微博、微信上發起一個合影轉發、抽獎活動的階段，這種互動觸及用戶少，也難以激發真正的參與感，可以說在如何利用IP與消費者互動上，品牌主們還有一段路要摸索。

最終招：用IP造病毒事件

除了以上的三種做法，想讓傳播出彩還有種獨特手段 —— 借勢制造病毒新聞。

15年的小黃人大電影未上映時曾經有過一個被瘋傳的新聞是《小黃人賣香蕉遭驅趕》，后來證明這的確是為電影造勢，這里有個梗是小黃人超級愛吃香蕉(還記得Banananananan!么)。今年支付寶則來了一撥反其道而行之，把一對香蕉父子造成了新聞，上了不少頭條。

原來上海本地有一對父子是小黃人的狂熱粉絲(據說是真實故事)，于是支付寶團隊就找到了這對父子，給他們定制了一套香蕉服，然后安排他們在首映禮上與小黃人親密接觸....于是就有了以下這些素材：

觀影會結束后，這對父子就替支付寶大大方方的給小黃人和現場觀眾送上了真正的香蕉...這個時候謎底才揭曉，其實是想告訴消費者支付寶和OFO等很多共享單車合作了，支付寶就能直接掃碼騎車。

支付寶的這次刷屏借勢真正利用小黃人IP的地方并不多，更重要的倒是挖掘出了一個真實故事，這到提供了借勢IP的新思路。

這種傳播要求品牌既要懂IP的一些細節、特征和故事，也要找到消費者被觸及轉發、媒體愿意報道的傳播素材，將之結合起來才能形成病毒式刷屏的可能。

【結語】

總而言之，今年小黃人大電影掀起的這場用戶心智爭奪戰還是能給營銷人很多啟發的：

小黃人這類IP擁有極大勢能，能夠結合合作品牌提供很基本的眼球吸引...但品牌是不是要局限于運用形象授權、IP衍生這些老套路?上面的這些總結、案例提醒營銷人，基于IP找到更與品牌契合的點，運用技術、故事和洞察做出受眾更容易接受的新鮮創意，才是真正的借IP營銷，否則品牌營銷倒可能淪為IP借你的勢，幫電影做了一輪宣傳。