江小白的一個表達瓶燃爆了整個營銷領域，也使得江小白從一個名不見經傳的小品牌，一下躍變為一個紅遍全國的酒類黑馬，更是俘獲并牢牢抓住了80后、90后年輕人的心。
到底江小白的營銷成功在哪里，背后又有那些不為人知的秘密?
江小白前營銷總監寫下此文，總結了4點，為你揭秘江小白從0到10億的營銷法則。
江小白的異軍突起，營銷界絕大多數人把我們的成功歸結為：江小白方案的成功、江小白表達瓶的成功、產品創新的成功、社會化媒體營銷的成功......
你們看到的都只是冰山的一角。在傳統行業在做創新的企業非常多，在新生代小酒領域也有很多的大酒業(上市公司)推出跟我們相似的產品，最終都不一而終。一樣的產品定位、一樣的消費群體-8090后，而且他們擁有強大的渠道和資本等先天優勢，但還是沒有成功。
這里最大的一個關鍵點是：戰略規劃。
絕大多數傳統企業的創新是基于獲取短期利益出發，跟進跟風，渠道運營思維;而我們是基于一個追求長期價值而出發，ALLIN，品牌運營思維!
品牌建設不是三五天就能做到的事情，全中國300多萬家的終端，也不是一兩年就能吞并覆蓋，這一切都是需要時間沉淀，這就是創新企業和小企業的機會點，而大企業所不具備的，大企業所不懈的。
創新品類不論是市場規模、運營模式、利潤率都無法與它現在的核心產品相比，更不用提政治風險和市場風險，所以看到機會他們只能試一試，而不會ALLIN。這也就是酒類和快消品企業最大的不同：酒類企業基本都是單一品牌運營，而快消品卻是多品牌運營，如農夫山泉其下：農夫山泉、維他命水尖叫、茶π......
江小白的崛起，不單單是因為一個文案、一個IDEA、一個產品創新、一個營銷創新，而是一個系統運營的創新，它提升了渠道效率、傳播效率、運營效率、溝通管理效率。
在移動互聯網時代，一個品牌的建立有兩大板塊：
1.線上，利用互聯網+掌控制空權，精準打擊C端，建立品牌;
2.線下，無論你的品牌傳播再牛逼、創意營銷再特定、文案再動人，如沒有系統化的線下營銷作落地，一切都只是曇花一現。
今天就跟大家分享一下線下如何建立模型：
在中國，酒水市場6000多億，這個市場足夠龐大，有多少品牌是你沒聽說過的?
人家在一個100萬人口縣一年也能干個1個把億;在一個地級市一年也能干個2、3億;在一個省，人家少則能干3、5億，多則能干92億(洋河江蘇);所以不是人人都能干成全國性品牌的，能把一個品牌在一縣或一市建立起渠道壁壘就非常優秀了。
如能在一省建立起品牌壁壘就絕對是大師級了，因此為了造就更多的大師，今天就是圍繞一個省來分享“四力法則”：產品力、傳播力、執行力、渠道力!
打仗必先有人，有人就有組織，有組織就有架構!
因此我們必須快速把隊伍建立起來，要建什么樣的隊伍呢，戰事規模大小來定。深入一線立體式普查這個省，然后數據分析、評估，建立模型，定出5年品牌戰略目標、分化目標，制定執行路徑、方法論，制定戰術線路圖，要達到戰略目標必須匹配什么樣的資源和能力，因此就推倒出我們要建立什么的組織架構了。銷售老總什么段位，公關總監、品牌總監什么段位，隊伍多大規模，隊伍打仗能力如何匹配.....
在移動互聯網時代，傳統傳播渠道正一步步被邊緣化，失去往日的光環;新媒體快速崛起，傳播渠道也日漸碎片化。品牌要在區域市場快速引爆，精準打擊用戶，內容營銷是核心。從三個不同的方向跟大家分享：
⑴ 2015年，我們在長沙制作了一條情懷視頻：江小白版《友情歲月》。
每一個8090后心中都有一個“山雞哥”、“陳浩南”，我們直插這一代的情懷內心：來忘掉錯對，來懷念過去，曾共渡患難日子總有樂趣，不相信會絕望，不感覺到躊躇，在美夢里競爭，每日拼命進取......
我們制作了一個高質量的情懷視頻，調動全湖南的新媒體渠道：所有公眾、個人大號、朋友圈、社群、一切大伽、網紅等在周三晚上8點集體傳播，24小時突破100萬+，(三十天左右視頻的點擊率達到億人次)然后又通過權威網媒和紙媒跟進報道，進行第二波的公關營銷，持續提升品牌熱點，把整個事件營銷提升成一個新聞熱點，徹底引爆區域市場。
⑵ 餐飲版拾人飲。
我們一直在思考有沒有一款這樣的產品：
① 搶占即飲終端黃金陳列位;
② 在與消費者0距離接觸時能引發自主傳播;
③ 稀缺、終端和消費者都喜歡;
④ 足夠十個八個兄弟在一起時開一瓶暢懷痛飲。
順其自然我們推出了江小白拾人飲2000ml(4斤)裝，一款讓消費者尖叫的產品，引發消費者爭先恐后合影分享朋友圈的產品!
必勝拾人飲---團隊建設利器，中國第一款定位為“團隊建設管理用酒”、幫助團隊打雞血!
50人以內的公司(部門)無需企業文化和管理制度，一頓酒就能解決，不行，就兩頓!打勝仗，開一瓶必勝;大會戰，開一瓶必勝;部門聚會，開一瓶必勝，兄弟們一起扛槍、一起戰斗、一起大碗吃肉、大碗喝灑。
如我們的戰略兄弟單位：”三只松鼠“內部十分提倡團隊管理要靠酒。章燎原認為，酒是一個非常好的社交產品，酒能讓人打開心扉。世界上沒有一瓶酒解決不了的難題，如果有，那就兩瓶。必勝就這樣悄無聲色的占領了團建朋友圈，每一條團建朋友圈分享傳播必有”必勝拾人飲“的身影!
⑶ ”小約在冬季“江小白年度約酒大會
一場會聚大伽、網紅、小眾藝人、社群領袖、小白粉、媒體達人......的年度盛宴!
12月，一個屬于江小白的月份，全國32省江小白”小約在冬季“年度約酒大會每天都在不同的城市燥熱，品牌熱點持續不斷的升溫直至引爆!酒會不是陌生的酒會而是一場有溫度的老友相聚;江小白不再是一瓶冰冷的酒而是一瓶有溫度的社交情緒飲料!
產品創新營銷，一定要突破傳統思維，基于互聯網的創新技術從用戶需示出發。
產品是企業經營的戰略原點!產品是營銷的起點，好的產品用引起用戶的熱議，會自主傳播，會成為流量的入口!
產品設計一定要解決兩大痛點：
① 提升用戶體驗溢價，有參與感;
② 自主傳播!顛覆傳統營銷思維：產品出來了，再想著怎么做傳播、怎么做覆蓋、怎么做促銷、怎么做消費者培養......
管理模式分為四個部分：渠道模式、經銷商模式、分銷管理模式、業務員工作模式。不同的市場布局、不同的市場階段、不同的經銷商運用的管理模式都不同，我們管理者定位也要不停的轉化：運動員、裁判員、教練員輪回轉化!
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