海淘科技希望能帶大家對這個行業有一個大概的了解。
電影具有一部分的媒介屬性，因此一部電影從誕生就有一定的關注度和影響力。在很多人看來，只要明星發一條微博電影就宣傳好了，事實上，電影營銷的工作并不好做。
聽朋友說，做企業社會化營銷是長線運營，一年內可能會發起幾次“戰役”，多數情況下還是常規運營。但電影從接觸到項目一直到項目結束可能只有幾個月的時間，每一個項目都跟打仗一樣。拿到項目(小工作室很多項目都不比稿的)之后，開策劃會—敲定宣傳節奏—定KPI—項目執行。
電影上映的時間一般是一個月，而宣傳的主要時間為上映前的一到三個月和上映后的兩周。當然也有例外的，《一步之遙》從一兩年前就開始了宣傳，《后會無期》的宣傳一直持續到了影片公映結束。
宣傳的節奏一般都大同小異，依據影片的體量選擇在上映前一個月或者三個月發布物料，首支預告片、海報。之后，隨著上映日期的臨近，會有發布會、更多視頻or平面物料曝光。當然，主演的緋聞也會擇機曝光，來增加電影的受關注度。
對于片方而言，地面的宣發和傳統媒體還是他們最為看重的環節，比如媒體的發稿量、地面物料的投放情況等等，而社會化媒體多以輔助的角色出現，我們總是被全案執行方牽著鼻子走，他們有什么需求直接喊一句“新媒體的朋友，來個XXX”，這才是真真兒的“云備胎”!
一個項目從上線到結束只有短短幾個月甚至更短，上手就是一場硬仗。要時刻準備著甲方24小時的“問候”，跟甲方的溝通、跟傳統媒體的配合，讓一個萌妹子變成了女漢子，基本上每個大的項目結束后，都會大病一場。重要的是，一個項目結束以后，立馬就有新的項目……累覺不愛。
所以，特別想咨詢一下各位做企業品牌的，如果一個項目只讓做三四個月，而且要做出花樣，這事兒，好做嗎?
縱使你有天馬行空的創意，也要向身邊的馬圈(juan)低頭。在做新媒體上，片方并未給予太多主動權，因此就算你想出吊炸天的idea，也照樣奈何不了無法實施的尷尬。一部電影票房成功之后，誰都不會想到新媒體的功勞，但是一旦做不好，我們就成了槍把子……
溝通困難。在百思不得好idea之后，我們想通過渠道合作去增加品牌曝光量。跟某APP談能否進行資源置換，對方看到片子的主創號召力很強，覺得這事可以：你們讓你們的主演給我們APP發幾條微博，我就送你十天的開機畫面，就這么定了!跟片方商議之后對方拍桌子贊成，結果執行過程中，發現明星在拍完片子之后跟電影的合約中并未提及此事，經紀人和明星本人都不愿意發。開機界面已經給了，可明星的微博遲遲未發，片方敷衍了事，那時候感覺自己被人跟追債一樣到處追。簡直了!
以電影的官方微博為例，從接收項目開始，微博粉絲從零做起，幾個月內達到5W的粉絲實在是不容易。試問各位，你一個多小時就看完的電影，會提前關注他們的微博嗎?不會吧。當然，更別說申請微信公眾號、建立百度百科這些程序比政府辦事還難的事情了(有一部電影需要建立公眾賬號，我們還得跟對方要各種材料，最后竟然拿到了某局大BOSS的身份證復印件，嚇尿了)。
收入。收入。收入。收入(掩面不提，讓我先把泡面吃了)……
第一，大數據、技術營銷什么的，估計短期內進入不到這個領域。300億的體量不足以培養大數據，而且一個從事藝術創作的行業，對于技術的關注度是很弱的。雖然我個人不是非常看好技術在電影營銷中的應用，但是業內已經有很多公司在做這方面的嘗試了，給大家簡單提一下。
在我的印象中，目前在做電影大數據和調研的，差不多有幾類：
營銷公司做數據和調研
之前做電影新媒體營銷的企業，隨著業務的需求，逐漸發展出數據分析、調研等業務。印象中有一家做的還不錯的新媒體團隊，是較早涉足用數據規范電影行業的社會化營銷公司，不過這家公司的野心好像不局限在電影營銷上，他們好像希望通過數據調研來支撐電影的立項、選角、劇本等一系列環節。上次上影節的時候看到他們的展位，貌似已經用了腦電波、眼動儀這樣的高科技了。
業內咨詢公司起家做數據和調研
有一家在業內有多年積累的影視咨詢公司，經過多年的積累，他們對于票房、演員號召力、電影企業都有了非常龐大的數據庫支撐。北京電影節的時候他們還發布了“M指數”，而且據說他們也發力電影的宣傳營銷，對于他們的動作，我還是很期待的。
專業的數據團隊起家
這類團隊很多都是科班出身，有著統計學、數據挖掘等專業背景。他們也做過好多期電影方面的數據報告，形式很好，角度新穎。但我總覺得這是個美工+文編的活兒。數據什么的，總是從后往前推，那樣太簡單了。
對于技術和數據，我的評價標準只有一個：敢不敢拿出來真正指導電影的前期備案，中期拍攝和后期營銷。
第二，如同電影市場化需要高素質制片人一樣，電影的社會化營銷需要能夠“造勢”的大拿。
從早些年張偉平為張藝謀的電影做“饑餓營銷”，再到《讓子彈飛》的商業化運作，一直到今年，韓寒為《后會無期》的宣傳，讓網上的段子手們汗顏。像我這樣剛入行的，在個人積累和行業積累上都還很弱。只能借勢，用別人的熱點搞出點話題，但是那些“老戲骨”們，他們的人生經歷和能力隨便弄出點創意，就足以在宣傳中翻云覆雨了。
不得不說，我們作為一個小團隊，大多數時候都是在想點子，看哪個話題火就去跟著人家的話題炒一把，自己想搞出一個熱門話題，反反復復一直用那么幾個KOL，現在活躍度下降了，所以要在內容和創意上下心思，感覺分分鐘都在死腦細胞的節奏。
干了幾年之后覺得真TM累，一個沒有社會生活經歷的人，絞盡腦汁也就那么幾個創意，而且天天做這個也沒什么人生閱歷。真想去別的行業(特別想去實業企業)去做幾年，等人到中年有了豐富的人生閱歷，或許還真能在這個行業做成事。
第三，以前都喜歡說煤老板投電影，現在互聯網大佬也紛紛創辦了影業公司。阿里更狠，直接把體制內那位“準boss”納入麾下。當這些互聯網基因與電影聯姻，或許以后電影本身就成了一個社會化營銷的產品。
阿里創辦阿里影業
李彥宏投資《悟空》
優酷土豆創辦合一影業
愛奇藝也創辦影視公司
……
說實話，地產系影業公司拍出來的電影，除了感覺土豪，在宣傳上并沒有太多亮點。真的難以想象，如果阿里巴巴拍出了自己的電影，雙十一去看他們的電影全部五折;如果優酷拍的電影可以拿電影票換VIP會員，如果互聯網的玩法進軍電影市場，他們憑借平臺和思維的優勢，我們這些做社會化營銷的小團隊還應該怎樣發展?
