海淘科技告訴您法國美妝品牌巴黎歐萊雅近日邀請15位當紅博主、意見領袖參與到名為“歐萊雅聯盟”的營銷推廣項目當中。據美國網站WWD報道，該項目為期一年，受邀參加的15名團隊成員包括：紐約藝術時尚類博客Paridust博主Pari Ehsan、前美國小姐Olivia Culpo、Wendy Nguyen(Wendy’s Lookbook)、Mary Phillips、Stephanie Lee(Beauty by Lee)、Grace Atwood、Christina Caradona(Trop Rouge)、Sona Gasparian(Simply Sona)、Carly Cristman、Monica Veloz(Monica Style Muse)、Liza Lash、Jade Chapman、Katy Bellotte(Hello Katy)、Jessi Malay、Ashley Brooke(Ashley Brooke Designs)。她們將通過各種社交媒體為巴黎歐萊雅提供內容營銷服務，此外還將出席公司舉辦的各類頒獎、全球紅毯活動，在產品推出前優先了解產品細節。巴黎歐萊雅客戶溝通部門副總裁Kristen Comings認為，此舉是品牌與意見領袖在內容營銷上合作的新篇章，營銷戰一個接一個不斷推陳出新。她認為，與這些意見領袖的互動能讓公司受益匪淺，而深入的長期合作需要維持長達一年。據Comings介紹，這種長期合作一改以往與意見領袖之間的一次性內容營銷，后者只適用于單一的營銷事件。

天價代言事實上，這已經不是巴黎歐萊雅第一次在社交媒體意見領袖身上砸下重金。去年十月，品牌邀請當紅時尚博客Kayture的博主Kristina Bazan擔任品牌獨家代言人，據說代言費達到了七位數。這次長達一年時間的合作創造了意見領袖代言最高價的紀錄，Bazan的代言費已與Julianne Moore、Naomi Watts等一線女演員無異。Comings拒絕就Bazan代言一事做出任何評論，也沒有透露本次聯盟成員的合同費是多少。但她告訴記者，每位意見領袖的合同都是單獨訂制的。據知情人透露，本次聯盟成員的合同費將遠遠低于Bazan，根據每個人的參與程度和影響力不同，品牌將支付4萬~10萬美元以上不等的報酬。對巴黎歐萊雅來說，這是一筆巨大的投資，但每位意見領袖背后成千上萬的粉絲都有可能成為品牌的潛在顧客。

Comings介紹，與這些意見領袖的合作并不是獨家的，她們有權利與其他美妝品牌合作，這正好解釋了她們的合同費遠低于Bazan的原因。合作內容并沒有指定推文或者發布的平臺，比如說Ehsan習慣在Instagram推廣，Lee或者Gasparian選擇YouTube。Comings將她們稱為“另類發言人”，為了保持意見領袖在消費者心目中的可信度，她們可以按照自己的想法評論其他品牌。合作展望聯盟首要的推廣品類是護膚品，7月初正值巴黎歐萊雅新品面膜Pure Clay Mask面市(售價12.99美元)，消費者屆時會在各大社交網上看到這些意見領袖發布的推文。品牌將這款產品推向大眾市場，意見領袖在產品上市之前已經有了深入了解，這對醞釀推文非常有益。

時尚藝術博主Ehsan表示，目前她在構思一個“藝術激發美妝靈感的故事”，推文將在下周更新。三年來，Ehsan已與La Mer，Nars和Bite Beauty等眾多美妝品牌有過合作。據悉，此番Ehsan將為巴黎歐萊雅推出的Colour Riche Eye Shadow Quads多色眼影彩盤做推廣，她介紹說：“我想把我所選用的天空藍色和紫羅蘭色眼影搭配稱為‘星塵’。”與以往出現在設計書本或博物館展出的的照片不同，本次Ehsan只在自己的頸部以上“作畫”，特寫展示美妝藝術的細節。她希望用這些產品來重新定義各種不同功效彩妝產品之間的界限：例如，本周Ehsan將發布一張用歐萊雅黑色眼線膏(Infallible Lacquer Eyeliner in Dark Slate)涂在唇部的照片，打造啞光唇妝的效果;眼部周圍搭配午夜藍色眼影(Midnight Blue Infallible Eyeshadow)。她已經厭倦了社交網站上那些常規的彩妝手法，希望通過本次合作以藝術的形式升級彩妝理念。“彩妝手法并沒有什么技巧，這是因人而異的。我想鼓勵人們用新的方法、新的產品化妝，發揮自己的真實潛力和彩妝功能性的潛力。”歐萊雅的營銷案例，你看懂了么？