海淘科技編者上次給大家才推送過，國內影視片【《羞羞的鐵拳》的營銷案例】，下面為大家分享的是泰國一部在國內票房黑馬的《天才搶手》營銷案例。

日期截止到10月18日，泰國片《天才搶手》在中國大陸上映六日，票房已經超過1.5億，然而這部片子的制作成本未超過1200萬人民幣，而買斷加宣發的恒業影業花費的成本也未超過1500萬，這部電影可以說是“以小博大”的范例！

《天才槍手》排片占比都在22%以上。與此同時，其爆米花指數95%、爛番茄新鮮度高達100%，IMDb、豆瓣、貓眼分數分別為8.2、8.3、8.8。

“節奏快，運鏡狠”、“萬萬沒想到高中生考試作弊竟能拍得如此高潮迭起精彩好看，有好笑的喜劇橋段，最后還有跨國懸疑諜戰大片范!”看過的網友紛紛大呼過癮。

 

上面我們也說到這部片的制作成本、中間的交易成本、宣傳成本總體加起來不超過3千萬，在僅僅六天的上映，票房就超過了1.5億。可以說是電影市場中的“以小博大”案例。

接下來，看一下他的營銷模式。之所以小成本的影片成為票房黑馬，是因為靠的是口碑營銷。詳細說一下，《天才搶手》的口碑營銷，未映先火。

 

2017年的5月份，《天才槍手》影片在泰國首映，兩個禮拜收獲過億泰銖票房，可以基本鎖定泰國年度票房冠軍。

7月份，《天才槍手》在中國臺灣地區上映，4天就超過《敦刻爾克》登上冠軍寶座，創下泰國影片在臺灣的票房新紀錄。

8月份，影片在香港地區上映后，更是連續兩周問鼎票房冠軍，力超好萊塢影片《王牌保鏢》和韓國作品《軍艦島》。

從泰國一路火到臺灣、香港，《天才槍手》已經具有一定的口碑基礎。

而在中國內地，《天才搶手》在9月21日才拿到放映許可證，定檔在10月13日上映，中間有個國慶和中秋的假期，但留給發行營銷的時間很短了。

于是，已在泰、臺、港地區印證過的口碑成為恒業影業著力的關鍵點。

從10月8日開始，恒業影業前前后后組織了多場點映活動，安排院線排片經理、影院經理、影評人、師生、白領等社會各界人士前來觀影。

10月9日，影片舉辦首映發布會。

10月10日，恒業在全國40城舉辦提前觀影活動;同一天，聯合新浪微博舉辦主創直播活動——此處采用了微博營銷和活動營銷。

值得關注的是，《天才槍手》是一部以“作弊”為主題的青春片，他的受眾群以年輕人為主。恒業也針對學生為主的年輕人在部分城市，進行推出憑學生證免費觀影活動，并在預告宣傳片更是打出了“禁止老師觀看”的噱頭。

《天才槍手》的第一波口碑，由觀影團成員制造。

“這是部值得你二刷甚至三刷的電影，全片節奏感，直到走出電影院我的心都在砰砰砰跳。”一位提前觀影的網友在貓眼上寫下如是感受，并犀利指向了與國產青春片的對比，“回過頭看我國的青春片，從《致青春》后，難以擺脫青春片‘出軌、車禍、墮胎’三寶的模式，都是根據真人事件改編，同為亞洲國家，今年印度有《摔跤吧!爸爸》，泰國有《天才槍手》，我們呢？有什么？”

而隨著影片的正式上映，在很短的時間里，知乎、豆瓣、微信、微博更各大新媒體平臺都出現了關于《天才槍手》的大量討論：微信指數從10月8日起一路飆升，微博話題閱讀量目前超過9000萬，知乎上《如何評價電影<天才槍手>》超過2000贊……

(《天才殺手》的微信指數持續走高)

在此討論中，更多數的是對此篇的贊揚，主要包括：剪輯、節奏上的“快感”(有種碟片的驚心動魄)，作弊題材的新鮮感和其影射的不公現實，一刀未剪全片放映，及影片所表現出的復雜人性。

通過專業影評人和普通群眾的“自來水”宣傳，《天才槍手》口碑傳播效應顯現。“淘票票專業版”顯示，影片從10月13日上映后，迅速迎來開門紅，平均日票房都在千萬以上，10月14日達到峰值(4569萬)。

不過折線圖還顯示出，影片票房從10月15日起日起有所下滑，特別是在10月16日降幅明顯。

(《天才殺手》在“淘票票專業版”上的票房走勢)

其一方面證明了映前的口碑營銷取得了效果，另一方面也透露出《天才殺手》后期宣傳有些不足的狀況。對于恒業來說，接下來影片是否能突破圈層、讓口碑進一步擴散，成為決定最終票房的關鍵。

依據“壹娛觀察”的報道，恒業影業會隨后將宣傳重點放在“影片下沉”上：“一二線城市的觀眾更看重口碑，因此在時間有限的情況下，我們的第一步營銷主要打在了口碑上。接下來的階段我們會更關注影片的上座率，以及如何讓影片下沉到三四線城市，擴散到更多觀眾身上去。”

又依據“娛樂資本論”的報道，這也是恒業“映前映后兩手抓”的宣傳策略：“因為映前宣發時間緊張，所以映后三周同樣是重點宣傳期，恒業將利用已觀影人群持續營造話題（此處采用話題營銷）、引發口碑發酵，同時本周末將安排電影主創來華參加見面活動，并通過首周末積累的‘自來水’效應持續擴大該片的觀影人群，深掘潛力市場。”

《天才槍手》在國內上映的時機：

國內、外檔期助力+國產青春片受詬病，除了依靠口碑營銷，《天才槍手》的亮眼表現還得益于絕佳時機。

國內，《天才槍手》被排在國慶檔后上映。

通常來講，國慶檔總能掀起一股觀影狂潮，往年在國慶檔期上映的影片不在少數。但今年此檔卻因為《芳華》、《閨蜜2》、《心理罪之城市之光》這些影片的接連撤檔而略顯黯淡，最后形成《英倫對決》《羞羞的鐵拳》《縫紉機樂隊》互相競爭的局面。而實際上，除了《羞羞的鐵拳》持續賣座，其他幾部盡管都在努力制造話題，但并未帶來持續的口碑和票房成績，這就是即時運用口碑營銷，也要看“天時”。

同時，在國慶檔被“喜劇+動作”的商業電影“狂轟濫炸”后，人們其實期待更多不同類型的電影。這時候，《天才槍手》來了。

國外，《天才槍手》在泰國首映時間為今年5月，距內地上映僅相差5個月時間。

這也讓影片在國內市場中，既享有口碑擴散的優勢，又具有新鮮感。

相比之下，幾年前的《初戀這件小事》就沒這么幸運。雖然《初戀這件小事》同樣口碑爆棚，但中國上映時間比泰國整整晚了兩年，且在上映前還遭到刪減。觀眾與其掏錢去電影院觀影，不如在網絡上找完整版看。 最終《初戀這件小事》的票房僅剛過400萬。

此外，在中國電影的整體環境中，這幾年的青春片一直是飽受詬病的。

2013年，趙薇指導《致我們終將逝去的青春》，隨后網絡火了一篇《致你媽的青春》，文章痛斥道：“每個人都是那么的freak，不是不飽滿，而是漲透了：有錢的就要壞，暗戀的就要屌絲，被侮辱的就要暴走，執著的就要死。”

之后的幾年，國產青春片大量涌出，幾乎無一不沿襲這個套路。在如同“一潭死水”的青春片中，人們太需要一部“不一樣”的青春片了。

《天才槍手》的出現，正好填補了人們的這個期待，這則順應了“人和”。再則，如“周沖的影像聲色”所寫：“它以腦洞大開的創意，巧妙的構思，緊張的節奏和痛擊教育弊病的內核，將一部講‘作弊’的青春片，硬生生拍成了諜戰片……而除了這些外在技巧之外，電影還展現了真正的青春，個體的察覺，成長的艱難，以及對貧富分化、教育腐敗等問題的反思。”

這種“不一樣”，把人們對青春片的熱情重新喚醒。

最后

寫到最后，下面與海淘科技小編一起歸納一下，其中運用了那些營銷模式，口碑營銷、微博營銷、話題營銷、活動營銷等。相關的影視營銷成功案例可點擊《羞羞的鐵拳》的營銷案例。