海淘科技與你分享《如何策劃一場活動營銷方案》，其中有分為兩小篇為例，分別是創意篇和落地篇。
首先思考一個問題，我們之前接觸過什么類型的活動？最常見的就是抽獎、各種平臺的優惠卷、服裝店的買一送一，或者買多送一，或是買多打折等等。這些其實是創意活動營銷的來源。下面我們總結一下常見活動營銷方法。
常見活動營銷方法：
首先確定自己的活動營銷目標，其次依據活動目標選擇適合自己的活動營銷方法，進行選擇并且融合當下熱點和自身優勢或者自身特點，進行活動營銷方案制定，例如，把兩個活動玩法進行疊加 常見的抽獎+補貼，競猜+抽獎，簽到+補貼；拆解收集的活動，抽取某種元素進行替換商場抽獎的大轉盤，我們可以把大轉盤改成線上活動，把實物獎品變成券，服務等等，這個取決于你收集的多不多，腦洞大不大；再者蹭熱點，比如最近火了的王菊，我們可以做一個關于她的投票，或者測試你是《創造101》里的誰。
活動方案設計好了，那么接下來就是活動模型的搭建了。這里需要把我們自己當成那個小白用戶，從看到活動到活動結束整個流程走上幾遍，發現有問題的及時改進，該增加的增加，能刪減的刪減。直到整個活動模型都能很順暢的過，可以拍板了，那才能去找其他人溝通下一步怎么做。
接下來就是活動資源準備、活動風險控制、活動反饋跟蹤、活動復盤分析詳情內容，可點擊：活動營銷如何做
與其說是活動營銷方案落地篇，倒不如說是，活動營銷的計劃篇，這與我們上面說的，如何制定自己的活動營銷方案。有些類似，但是其中有些東西還是不一樣的，大家不妨繼續看一下。
下面的這些可以劃分四個部分。
整個活動營銷的過程最基礎的是：想法-創意-規劃-落實。 如圖所示，這是一種遞進的關系。
一個完整的活動規劃，要包含有六個方面的內容。 目標，時間，玩法，形式，主題，資源。
目標：我們為什么要做這個活動？(why) 推廣拉新？付費轉化？用戶增活？ 目標不同選擇玩法的側重也不同。 比如目標是拉新，我們就可以通過 注冊才能參與活動。 填寫手機號才能抽獎。 抽獎所得必須注冊才能獲得。 等等方式來引導用戶注冊。
時間：什么時間適合做這個活動？(when) 法定節假日？蹭熱點？用戶習慣？
玩法，形式，主題：怎么去做？(how) 用戶渴望得到什么？我們能給予什么？怎么設計活動更易于用戶參與？
我們的資源有什么?(what) 免費的：微博/微信？網頁banner？ 付費的：已有第三方渠道？ 成本如何？
為了方便記憶，你也可以用3W1H來記憶。
在活動的立項階段，通常領導會讓你拿出一份細致的活動方案來確認能否立項。 如果方案評審通過了，就可以安排執行。 策劃方案的要點在規劃階段已經講過，目標，時間，玩法，形式，主題，資源。 這里再跟大家補充一些細節。
活動獎品的設置 活動需要物質獎勵來刺激用戶參與嗎? 可以同非物質獎勵替代嗎? 對用戶有吸引力嗎? 如何讓用戶相信他們能領到獎品?
活動參與和獎勵規則 活動參與條件是什么? 要怎么參與? 是否有獎品? 獎品是什么? 怎么領取?
參與流程 用戶參與成本如何?是否參與成本大于他能得到的收益? 如果我是用戶，我會參與嗎?
用戶觸達邏輯 內外部入口 活動文案和頁面設計 渠道分析
預算
執行階段我們要做的事有哪些呢? 溝通需求 策劃書已經有了，要實施，第一步就是溝通。 我們要與設計，技術，客服，產品經理等進行溝通，確定各自要做哪些事情，具體責任到人，活動才能更快的推進。 同時不要忘記定期向你的上級或老板匯報活動的進度以獲得支持。 物料準備 溝通完成之后，責任人就要開始準備相關的素材，原型圖，流程圖，文案寫作，物品采購等等等等 執行排期 準備好物料，我們就要開始執行排期，這個時候我們從活動的策劃者轉為了項目的監督者，要合理的規劃跟催以保證活動的順利進行。 開發，測試，上線 如果我們的活動需要開發。 除了盯緊時間外，我們還要提前安排數據埋點，數據埋點怎么做?根據我們準備好的流程圖，在每一個客戶有跳出可能的環節進行埋點，關于數據分析可以參看淺談運營的數據分析。 如果活動需要測試，一定要自己走通一遍流程。 上線后要第一時間進行數據監測，及時的對活動進行調整優化。 推廣 可以參看我之前寫過的第三方推廣
終于做完了整個活動，來到了最后的評估階段。 我們要評估哪些東西呢?
活動的效果：轉化數據如何?是否達到了預期的目標?
渠道的效果：各個渠道的轉化如何?
存在的問題：活動過程中出現了哪些問題?如何改進?
成本核算：實際發生的費用是多少?
最后，小編要告訴大家的是，做了一個活動營銷之后，要進行經驗總結，總結活動中成功部分與失敗部分的要點，給出進一步優化或者解決的方案。
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