企業在做百度網盟推廣過程中，一般都需要關注5個量：

• 展現量：推廣信息出現在網民查看頁面的次數；
• 點擊量：推廣信息被網民點擊的次數；
• 訪問量：推廣信息指向的鏈接被網民瀏覽器加載并完全打開的次數；
• 咨詢量：通過瀏覽網頁對企業進行線上或線下咨詢的次數；
• 訂單量：網民通過在線、電話或直接到訪等方式完成購買的次數；

我們由5個量可以進一步得到4個率：

• 點擊率=點擊量/展現量
• 訪問轉化率=訪問量/點擊量
• 咨詢轉化率=咨詢量/訪問量
• 訂單轉化率=訂單量/咨詢量

可以將5個量、4個率分為3個階段，分別是百度推廣階段（展現量、點擊量）、企業網站階段（訪問量、咨詢量）、線上/線下銷售階段（訂單量），具體來說一般有4類情況：

1、展現量大，點擊量小：

影響因素：賬戶結構、價格設置、物料形式、創意質量

改進建議：

• 優化賬戶結構，合理設置定向方式
• 分行業分網站設置價格
• 優化不同物料創意質量

2、點擊量大，訪問量小：

影響因素：網站打開速度

改進建議：提高網站訪問速度

3、訪問量大，咨詢量小：

影響因素：網站質量、網站內容相關性、網站互動方便性

改進建議：

• 研究瀏覽者的興趣、行為和習慣
• 從顧客角度提供信息，解除疑問
• 有效利用豐富的網絡營銷工具

4、咨詢量大，訂單量小：

影響因素：銷售能力

改進建議：

• 確保在線咨詢時間及反應速度
• 針對顧客問題提供專業解答