海淘科技告訴您女排奪冠，熱點刷屏一天，大有春晚架勢。網友戲謔表示：“以后酸奶只喝莫斯利安”，樂壞了光明品牌商。一句“中國女排堅信光明力量，莫斯利安簡直女排傳奇” 受益于女排奪冠的光環效應，光明乳業產品一度脫銷。

蒙牛簽下了大熱的游泳隊，伊利則戀上小鮮肉寧澤濤，都是奧運賽前的焦點。相較之下，光明與女排的結合就顯的低調多了，畢竟低走高開的女排，從一開始并不被看好。然而，這塊時隔12年的金牌，造就了新一次萬人空巷，也讓光明成了眼光最獨到的品牌商撿漏王。

奧運是運動員的戰場，營銷是品牌商的賽場。那些年，除了光明，不乏一些眼光獨到的“撿漏王”。品牌邀請代言人的目的不盡相同，“撿漏”或許多少有運氣的成分，但是大家都明白：代言只是營銷的開始，代言人只是營銷的介質，好運的撿漏王，同樣也是高級的營銷玩家。

在擅長四兩撥千斤的互聯網界營銷界，將代言人和品牌營銷玩兒到物超所值的代表也不在少數。早年凡客體的火爆，從韓寒的“有春天，無所畏”，到李宇春將品牌從“我是凡客”過度到“我們是凡客”。長長短短的句式切中了8090后彰顯自我的訴求，“凡客體”一夜之間風靡網絡。代言人營銷的成功，從來不只是單純IP的成功，重要的是作為介質，其能更好的觸動用戶自我表達的神經。

從代言人營銷的角度來看，新晉母嬰電商貝貝網在簽約劉濤這件事，身為“小鮮肉”的貝貝網，同樣頗具互聯網營銷老司機的味道。2015年12月，夯實垂直母嬰電商第一地位之后，貝貝開始在品牌營銷上發力，簽約劉濤為其品牌代言人，這一舉動想必是經過深思熟慮的。

劉濤在花少中表現出賢妻良母潛質，大眾對其“國民靚媽”的形象十分認可，瑯琊榜上線后的3個月簽下，當時正值劉濤作品密集上線之際，之后廣告價值的攀升在意料之中。貝貝的營銷切入點也都算得上精準，早期的劉濤春晚后臺給貝貝用戶發紅包;中期配合羋月傳的火熱，劉濤懷抱貝貝快遞盒，霸氣宣告“本宮有賞”的TVC在捕捉熱點的同時，再次豐富了網友的表情包，而其中“我是專業演員，也是專業媽媽”的廣告詞，與貝貝希望打造的“專業可信賴”形象也十分吻合。

以劉濤為介質，催化了貝貝一系列的營銷活動，后期冠名大熱劇《歡樂頌》開播盛典，5·11母嬰節微博直播劉濤分享開車如何帶娃，貝貝與劉濤的合作是互利雙贏的典型，一方面在羋月傳之后，劉濤佳作不斷，歡樂頌中化身“總攻”俘獲迷妹，形成另一個爆點，以至于近期更在跨界歌王中，劉濤成了最大話題擔當，配合薛之謙的神助攻，拿下總冠軍，人氣身價再次皆水漲船高;另一方面貝貝在營銷層面一直緊跟熱度，除了與劉濤的合作，與Uber合作的”一鍵當媽“活動、幫寶適培養奧運寶貝直播活動，都在不斷強化其母嬰專家的形象。

其實，神奇的莫斯利安不止撿漏了中國女排，也曾撿漏第一季《奇葩說》，在這檔最終紅遍網絡的節目中，馬咚咚就率先通過其馬式廣告金句大法幫光明這一百年品牌營銷“減齡”。 除了產品擺放、壓屏字幕等常規植入形式，莫斯利安別出心裁地嘗試了個性口播和Minitalk。一句 “感謝喝了就能活到99歲的莫斯利安酸奶”一改平日四平八穩的文案風格，活潑有趣的同時傳達了品牌理念，讓人眼前一亮。

品牌和代言人完美結合的案例還有，蘑菇街與李易峰的戀愛筆記系列，小紅書與胡歌的三天三夜宣傳片，代言人與品牌的結合，都是在追隨消費者由“NEED(需要)”向“WANT(想要)”的飛躍，在品牌一系列影響活動的催化下，IP、代言人卷入粉絲的能力越來越強，構筑出新的品牌價值，轉化為更高能的商業壁壘，從經營用戶到占領心智， 不論是電商界的老司機還是小鮮肉，都該在這場戰役中“發車”了。

著名的“定位”理論曾明確：商戰并非表面的產品、服務之爭，更是用戶的心智之戰。品牌也離不開這樣的定位，在創建認知優勢的道路上，品牌需要不斷回答用戶“我是什么”、“有什么不同”、“何以見得”三個問題，歸根到底，就是“用戶憑什么選擇你”。如果只聽在商品買賣層面，那龐大的用戶群體的對品牌來說，只能是一種消耗，而非累積。思想家伏爾泰曾說“如果你要解決一個問題，就先要定義你的方式。”，現在的互聯網叢林，流量生存法則的成本已經越來越高，從某種程度上來說，流量為王勢必讓位于走心營銷的引力波。