海淘科技告訴您國內一直有一句廣為流傳的話，“女人的錢最好賺，一個以女性為消費訴求的時代已強勢來襲。”前幾年，“坦胸露乳”、“裝萌賣嗲”的女色營銷或許還是主流，但近幾年從“某品牌出動肌肉猛男游街宣傳新品”事件轟動一時，再到“Tfboys”、“李易峰”等微博造就的鮮肉新星受到眾品牌哄搶簽約代言、眾粉絲跪舔簇擁，不難看出，“男神”已成為新時代女性的消費訴求，“男shen經濟”已成為眾多品牌主流追捧的一塊新營銷肥肉，“男shen營銷”正大行其道。
寶潔的飄柔作為一個長年為年輕自信女性服務的洗護發產品品牌，近日聯合微博借勢男神，瞄準女性消費群，為其天貓雙十一營銷玩出新花樣。飄柔用男神熱點與話題矩陣相結合，搭配微博優勢資源，讓話題不再只賦予單純單日曝光、引爆粉絲聲量的意義，而是讓各個話題有的放矢地充分調動男神粉絲群，讓男神的粉絲資產很好過渡為品牌資產，傳播造勢和預售導流卓有成效。“男神故事+話題組合拳”的招數，或許能為還在對微博營銷一籌莫展的品牌提供參考，下面看看飄柔是如何講好這次的“男神營銷”故事。
在為雙十一大促造勢的初期，飄柔協同最驅動微博女粉絲追捧的新生代鮮肉男神，“霸道總裁大王”陳偉霆和“溫柔暖男羊咩咩”楊洋，作為本次campaign的TVC的男主角，在兩部TVC里男神分別拿著一個紙梳在眾多長發女生中，尋找各自夢寐以求的#空氣感柔順女孩#，上演了一幕現代版的“王子尋找神秘女孩”橋段。
活動初期，第一，兩大男神直發的懸念視頻，沒有品牌露出，僅靠飄柔專屬金色飄帶和手中的紙梳作為全片最大的懸念，讓消費者產生了大量的好奇心。同時品牌又社交媒體上配#男神的新發則神器#話題，讓消費者看完視頻順理成章地參與到熱烈的討論中。
其次。兩大男神微博直發帶視頻和話題#男神的新發則神器#的博文，并通過微博“粉絲頭條”助推TVC置頂千萬粉絲的信息流，“男神尋找令”第一時間全面觸達粉絲群，同時飄柔官微通過微博資源“品牌速遞”，將“兩大男神尋找令”#大王的新發則神器#和#楊咩咩的新發則神器#擴散全網，從“粉絲頭條”到“品牌速遞”，飄柔利用微博資源以點帶面地將懸念擴散傳播，引發二次傳播裂變，迅速打造品牌聲量
其中，2條男神博文創造了總計29.4萬條轉發、10.7萬條評論、55.7萬個贊，總互動量數(轉評贊數總和)更是高達驚人的95.8萬，數以萬計的粉絲通過評論點贊表明態度，想成為“飄柔男神”的“神秘女生”。兩條官微博文利用“品牌速遞”收獲了4.1萬的互動量(轉評贊總和)。飄柔為品牌造勢的故事開了個好頭。
在故事產生后，怎么樣把故事更有效擴散出去?不同于只集中打造一個微博話題的常規玩法，飄柔聯合兩大男神粉絲會官微打出一套話題組合拳，從14號“飄柔男神”的預告與揭曉，再到21號“男神的新發則神器”的帶出與引爆，飄柔與男神粉絲分別主持的7個話題，為不同傳播階段提供粉絲自發傳播的主陣地。在其中，飄柔創造了一個主話題(#男神的新發則神器#)，同時也為兩位男神分別度身訂造了專屬的子話題(#大王的新法則神器#和#楊咩咩的新發則神器#)，這一話題新玩法抓準了“男神經濟”下粉絲的狂熱心態，即是一有男神的正面事件出現，無論大小，都一定會轉發和打榜擴大男神的事件以求為男神增加曝光度，所以粉絲不僅在1個主場(主話題)為男神發聲，在其它6個分會場(子話題)也會為了支持男神，甘為品牌發聲。因此除品牌曝光增強外，品牌不再自說自話，而是用多個與男神相關的品牌話題，充分調動明星粉絲群，利用明星粉絲為品牌講故事，將品牌自己想要傳遞的新品功能#空氣感柔順# 發根清爽發尾柔順的功能點擴散出去，宣傳到達率呈現爆裂式增長，吸引更多年輕消費者參與自家男神活動。
(就像一個音樂節，飄柔為粉絲支持男神提供了主舞臺#男神的新法則神器#和分舞臺
#大王的新發則神器#、#楊咩咩的新發則神器#、#楊咩咩喊你買綠飄#等)
配合多個微博黃金資源組合助力品牌活動曝光，直接帶動了7個話題總計2.81億的閱讀量和151.5萬的討論量，另外還衍生了總計5542.1萬閱讀量和26.8萬討論量的5個網友熱議話題。
(14-21號飄柔官微祭出的話題矩陣，粉絲在各陣地為明星和品牌發聲，制造巨大聲量)
品牌故事已廣泛擴散后，飄柔選擇引導粉絲，為粉絲實現童話故事，來達到最后的銷量與聲量的引爆。27號，微博Bigday黃金資源組合全面揭曉飄柔的前期懸念，即“男神尋找的是發根清爽，發尾柔順的#空氣感柔順女孩#”。飄柔再次利用了主話題搭載多個明星定制子話題的話題矩陣神器，配合多資源和男神邀請，炮制出活動大主題#空氣感柔順女孩#，號召粉絲“做男神的空氣感柔順女孩”，引流粉絲至天貓雙十一平臺購買“發根清爽，發尾柔順的新飄柔”，讓“神秘女生的童話故事”變現。僅一天時間，飄柔主持的主子話題總計達到了近1億閱讀和43.5萬的討論聲量。
(截止至10月28日12時的官方話題矩陣數據)
不得不提的是，此次引流活動中，飄柔巧妙利用微博Bigday解決方案，以視頻TVC搭載粉絲頭條主打用戶觸達，揭露真相，重新喚起粉絲對活動的關注;品牌速遞主打活動信息擴散;最后雙端頂部公告、品牌速遞視頻活動Card、熱門搜索和熱門話題組合發起號召，鼓舞粉絲進入天貓為男神買單。由于有的放矢地利用微博最優化資源組合，飄柔打造了巨大的人氣聲量，從而帶動了電商的流量，一步步撬動天貓雙十一營銷。
另外，飄柔讓洗護發產品與打動男神的神器進行了捆綁，熱門話題、熱門搜索等提供了做男神的#空氣感柔順女孩#、#楊咩咩de空氣感柔順女孩#、#大王de空氣感柔順女孩#天貓電商入口，天貓雙十一電商頁變成了粉絲支持偶像的陣地，飄柔變成了童話故事實現的神器，這樣的故事更是讓明星粉絲過渡為品牌消費者。
一、抓準用戶痛點的男神故事
二、調動粉絲力量和傳遞品牌訴求的話題矩陣
三、有的放矢的微博最優商業資源
飄柔在這次#空氣感柔順女孩#Campaign中利用這三步，展示了在微博這塊肥沃的社會化傳播土地上，怎么編好、講好、實現好關于“微博新營銷”的故事。配合微博資源的話題矩陣玩法或許將成為眾品牌男神營銷和粉絲經濟的新趨勢，讓我們共同期待眾品牌與微博發生更多的化學反應。
